這是一位執(zhí)行力超強(qiáng)的女企業(yè)家，企業(yè)扎根于農(nóng)業(yè)大省湖南，作為女強(qiáng)人，她不懼互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，致力于農(nóng)產(chǎn)品和食品安全質(zhì)量溯源系統(tǒng)的建設(shè)。

  通過互聯(lián)網(wǎng)思想促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品基地整合，立志讓更多老百姓吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。

  天恒科學(xué)儀器設(shè)備有限公司專注于農(nóng)產(chǎn)品和食品安全質(zhì)量溯源系統(tǒng)建設(shè)及土壤重金屬超標(biāo)檢測，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)與食品安全檢測、環(huán)境檢測、生物制藥、法醫(yī)與藥品檢測、石油化工、高等院校、科研院所等行業(yè)。

  董事長梁素貞，同時(shí)也是湖南牛商會(huì)的執(zhí)行會(huì)長，她1989年成立公司，這個(gè)時(shí)期的中國，正在進(jìn)行從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的變遷。

一、互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，企業(yè)遭遇二次危機(jī)

  公司最初幾年，行業(yè)競爭也不大，天恒儀器很快從零售做到批發(fā)再到連鎖專賣店，生意做得比較輕松。

  直到1994年改革開放的春風(fēng)已吹遍全國，梁素貞開始感覺危機(jī)來臨。

  越來越多的競爭對(duì)手涌入市場，供大于求，客戶主動(dòng)上門的優(yōu)勢(shì)沒有了。客戶不來就得派人主動(dòng)出擊，招聘、培訓(xùn)的人力成本大大增加。為了更牢地抓住客戶，同行之間比拼的就是價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)下，利潤減少、銷售成本增加，市場經(jīng)濟(jì)下的生意不再輕松了。

  最嚴(yán)峻的局勢(shì)在后面。2000年開始，互聯(lián)網(wǎng)飛躍發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊越來越明顯，天恒儀器2012年公司業(yè)績還能勉強(qiáng)做到1800萬，2014年下滑了600多萬。企業(yè)的第二次危機(jī)來了！

  行業(yè)局勢(shì)嚴(yán)峻，成本越來越高，行業(yè)競爭越來越大，市場份額丟失快。生意不好做，有沒有別的途徑？

二、初次“觸網(wǎng)”，業(yè)績成倍飆升

  梁素貞通過朋友的推薦，嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，剛開始她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是一無所知，導(dǎo)致她在初次接觸單仁資訊后，很難消化和理解課程，從而放棄學(xué)習(xí)。

后來在一些單仁資訊學(xué)院的鼓勵(lì)下，再次走進(jìn)單仁資訊，這一次從策略到實(shí)操全部用心學(xué)習(xí)，慢慢找到思路。

  在單仁資訊完成系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，她很快找到牛商網(wǎng)建設(shè)了營銷型網(wǎng)站，并很快組建了網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，并在與牛商網(wǎng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作中，不斷地積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化盈利模式，最終線上帶來的成績是她沒想到的。

  天恒儀器2016年業(yè)績躍升至4800萬，2017年達(dá)成5800萬，2018年的目標(biāo)更是沖刺6800萬。

  除此之外，還帶來了許多優(yōu)質(zhì)客戶線索，如湖南省食品藥品監(jiān)督管理局、湖南省植物保護(hù)研究所、湖南省農(nóng)產(chǎn)品檢測中心、袁隆平雜交水稻研究所、長沙市岳麓區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局、湖南省水利水電科學(xué)研究所、中南檢測院、岳陽縣農(nóng)村飲水安全水質(zhì)檢測中心、澳優(yōu)乳業(yè)、郴州農(nóng)科院、郴州旗濱、岳麓區(qū)污水處理廠等等。

三、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

  在做網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，天恒儀器有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是值得企業(yè)借鑒的。

1、敢于對(duì)產(chǎn)品做減法

  企業(yè)產(chǎn)品很多，看似迎合了市場多方面的需求，其實(shí)會(huì)導(dǎo)致資源不集中、優(yōu)勢(shì)不明顯的問題。產(chǎn)品做減法就是將核心的、有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做到極致，快速拉大和競爭對(duì)手的距離。

  天恒儀器的產(chǎn)品也比較多樣化，在網(wǎng)站建設(shè)之初就確立了以實(shí)驗(yàn)室分析儀器作為核心產(chǎn)品進(jìn)行推廣，很快取得了效果。

2、用戶思維

  以前很多企業(yè)賣產(chǎn)品或者服務(wù)都是以產(chǎn)品為中心，企業(yè)有什么就賣什么，行業(yè)市場也大都如此。

轉(zhuǎn)變到用戶思維后，就是思考產(chǎn)品是否能滿足客戶需求，是否更好的解決了客戶的問題，甚至產(chǎn)生額外的價(jià)值效應(yīng)，比如，成本的降低、便捷的服務(wù)、專業(yè)的指導(dǎo)等等，這讓企業(yè)能不斷的優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)使之更有競爭力。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷絕不限于網(wǎng)絡(luò)

  天恒儀器的客戶又細(xì)分為個(gè)人和企業(yè)，對(duì)于個(gè)人客戶，則可以直接線上引流，線上購買。

  對(duì)于企業(yè)客戶，則主要是將線上和線下結(jié)合起來，線上通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得精準(zhǔn)詢盤，線下跟進(jìn)客戶實(shí)地拜訪、調(diào)研需求，最終促成轉(zhuǎn)化成交。

  天恒儀器互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，帶來的不僅僅是業(yè)績上的改變，更為企業(yè)帶來未來巨大的發(fā)展前景。

  目前天恒致力于農(nóng)產(chǎn)品和食品安全質(zhì)量溯源系統(tǒng)建設(shè)，該系統(tǒng)以檢測為核心，把農(nóng)產(chǎn)品基地整合起來，真正實(shí)現(xiàn)從“田間”到“餐桌”全程保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，從源頭守護(hù)民生健康。

  作為一家有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，溯源系統(tǒng)建設(shè)不僅將促進(jìn)農(nóng)業(yè)板塊產(chǎn)品鏈的融合，更是一件有利民生健康的利國利民的創(chuàng)舉。

  天恒的未來，值得期待！